Să vinzi mașina la cel mai bun preț este visul oricărui vânzător. Însă, ce poți face pentru a-ți crește șansele să obții cel mai bun preț pentru mașina ta? Cu strategiile potrivite, ai o probabilitate mai mare de a recupera o mare parte a investiției tale. Să vedem câteva sfaturi utile în acest sens.
Cum să pregătești mașina pentru vânzare?
Pregătirea mașinii este primul pas pentru a obține un preț foarte bun la vânzare. Iată câteva aspecte pe care să le ai în vedere.
Verifică întreținerea sa
Un drum regulat la service te ajută să menții performanța mașinii, pe care o poți, mai apoi, vinde mai ușor. Mulți cumpărători vor să afle inclusiv când ai dus-o ultima oară la service, pentru a se asigura că autoturismul este în stare bună.
În plus, un autovehicul bine întreținut te va ajuta să obții o sumă mai mare și să eviți eventualele reclamații dacă o vinzi cu defecte ascunse. Asigură-te că:
- Nu există defecte mecanice – înlocuirea bujiilor sau a bateriei îți vor aduce puncte în plus la vânzare;
- Nivelul lichidelor este normal: uleiul de motor, lichidul de răcire, lichidul de frână, lichidul pentru spălarea parbrizului;
- Starea roților și a jantelor și că sunt umflate la presiunea corectă;
- Luminile funcționează eficient.
Pregătește documentele necesare
Un aspect trecut adesea cu vederea când planifici vânzarea unei mașini este documentația. Asigură-te că ai toate documentele:
- Manualul mașinii;
- Facturi cu ultimele reparații;
- Cartea de identitate a mașinii;
- Talonul mașinii;
- Contractul de vânzare-cumpărare;
- Cartea de identitate a ta, ca proprietar.
Curăță mașina
Prima impresie este cea mai importantă, inclusiv atunci când vinzi o mașină. Este indicat să o speli bine atât pe afară, cât și la interior.
Aspiră covorașele, scaunul și portbagajul. Folosește soluții de curățenie special create pentru mașină, pentru petele de pe scaune și pentru suprafețele din plastic sau alte materiale. La exterior, spală mașina pentru a îndepărta praful și alte reziduuri. Poți chiar aplica un polish, pentru a-i da un plus de strălucire.
Evaluează mașina
Odată ce autoturismul este în stare foarte bună și curat, este momentul să stabilești prețul de vânzare. Pentru a reduce din timpul pe care ar trebui să îl petreci uitându-te pe zeci de anunțuri, poți folosi un calculator de evaluare. Un instrument de acest fel îți oferă mai multe beneficii:
- O precizie mai mare a prețului – un calculator de evaluare ține cont de factori precum modelul de mașină, anul fabricației, numărul de km și altele, pentru a estima valoarea sa;
- Negociere informată – dacă știi care este valoare de piață a mașinii, ai un avantaj la negocierea cu potențialii cumpărători. Astfel, poți justifica prețul pe care îl ceri și evita să fii păcălit;
- Economie de timp – nu mai trebuie să cauți manual anunțuri cu mașini similare și prețul lor.
👉 Vrei să-ți evaluezi mașina pentru a o vinde la un preț cât mai apropiat de valoarea sa? Folosește cu încredere calculatorul de evaluare de la Autovit.ro.
Asigură-te că primești plata în siguranță
Evită plățile cash și optează, în schimb, pentru transfer bancar sau alte forme de transfer online, într-un mod sigur, eventual folosind aplicația ta de banking sau alte platforme online sigure. Asigură-te că plata este confirmată și că fondurile sunt disponibile în contul tău înainte de a finaliza tranzacția.
Cum să stabilești un preț realist?
Cum obții un preț cât mai bun pentru mașină și, în același timp, să fie realist? Este important să ții cont de mai mulți factori:
- Uită-te la variațiile de preț pentru mașinile cu același număr de km;
- Ține cont de dinamica pieței – ajustează ușor prețul, pentru a fi competitiv prin comparație cu alți vânzători ai aceluiași model de mașină;
- Adaptează-te la tendințele de sezon – de exemplu, mașinile decapotabile se vând la un preț mai mare pe finalul primăverii, în timp ce toamna se vând mai bine mașinile cu tracțiune integrală;
- Evaluează în mod realist starea mașinii – dacă sunt necesare reparații sau există probleme mecanice complexe, valoarea autoturismului va scădea.
👉 Vinde-ți mașina ușor și rapid pe Autovit.ro, una dintre cele mai populare platforme online cu peste 80.000 de vizitatori pe zi.
Ce detalii să incluzi în anunț pentru a atrage cumpărători?
Pentru a obține un preț cât mai bun pentru mașina ta, este foarte important să acorzi atenție deosebită anunțului de vânzare. Iată de ce este important să scrii un anunț atractiv și ce detalii să incluzi.
De ce este important să scrii un anunț atractiv?
- Impactul asupra vitezei de vânzare – un anunț clar și concis înlesnește procesul de vânzare, deoarece oferă potențialilor cumpărători toate informațiile de care au nevoie;
- Crește percepția valoarea mașinii – prin prezentarea profesională a detaliilor mașinii și includerea unor fotografii clare pregătești cumpărătorul psihologic să plătească mai mult.
Ce să incluzi într-un anunț pentru a vinde mașina?
- Titlul anunțului – poți include modelul mașinii și anul de fabricație alături de de sintagme precum „stare excelentă”, „kilometraj mic”, „service la zi”, „full options”;
- Descriere detaliată a mașinii – inclusiv informații despre marcă, model, anul fabricației, număr de km, tipul de combustibil și alte elemente utile;
- Caracteristici speciale – de exemplu, poți pune accent dacă ai opțiuni de confort suplimentar, GPS integrat, scaune încălzite etc.;
- Fotografii de calitate – fă poze din unghiuri diferite, pe toate părțile mașinii, la interior, la motor. Asigură-te că fotografiile sunt realizate în lumină naturală și clare;
- Optimizează anunțul – folosește cuvinte-cheie relevante pentru anunț. Poți include sintagme precum „mașină second-hand”, „preț avantajos” etc. Structurează anunțul pentru a fi ușor de citit; o variantă este să îl structurezi sub forma unei liste sau să alternezi paragrafe scurte.
Greșeli de evitat atunci când realizezi anunțul de vânzare?
- Lipsesc informații sau datele existente sunt incorecte – aceste lucruri pot descuraja potențialii cumpărători;
- Imagini de slabă calitate – pot da o impresie greșită asupra mașinii;
- Preț nerealist, prea mare sau prea mic – atrage după sine apariția suspiciunilor cu privire la starea mașinii;
- Eviți să răspunzi la întrebările potențialilor cumpărători.
Cum să negociezi eficient, pentru a obține cel mai bun preț?
Așadar, cum obții un preț bun pentru mașină? Negocierea poate fi asul tău. Deși aparent intimidantă, negocierea te poate ajuta să obții suma dorită. Iată câteva recomandări care te vor ajuta să negociezi, pentru a obține cel mai bun preț:
- Pune accent în anunț și la negociere pe punctele forte ale autoturismului, respectiv dotări și îmbunătățiri;
- Stabilește un preț de pornire ușor mai mare decât cel pentru pe care ești dispus să-l accepți. Astfel, vei avea mai mult loc de manevră pentru negociere. De asemenea, fixează și un preț minim pentru care ești dispus să vinzi autoturismul;
- Ascultă oferta cumpărătorului, pentru a vedea cât este dispus să plătească;
- Justifică prețul cerut de tine vorbind despre starea mașinii, dotările existente și kilometrajul;
- Fii flexibil la preț, însă nu lăsa prea mult de la tine;
- Oferă ceva în plus – poți oferă un set de anvelope de iarnă sau poți plusa cu revizia tehnică realizată recent;
- Păstrează-ți calmul și fii profesionist;
- Odată ce ai ajuns la un acord, reafirmă prețul final și dați mâna.
👉 Vrei să-ți cumperi o altă mașină sau doar te documentezi pentru a fixa prețul autoturismului pe care dorești să îl vinzi? Descoperă 10 sfaturi ca sa te feresti de fraude auto.
Ce să faci după vânzarea mașinii?
După ce ai vândut mașina, mai ai de urmat câțiva pași pentru a încheia tranzacția în mod sigur și legal:
- Predă cheile și actele mașinii noului proprietar. Dacă ai vândut cel puțin trei mașini într-un an, conform legii trebuie să plătești un impozit pe venit în valoare de 10% din sumă;
- Anulează asigurarea mașinii – contactează firma de asigurări auto și spune-le că ai vândut autoturismul. În cel mai fericit caz, poți primi o parte din bani înapoi;
- Radiază mașina la Registrul Auto Român;
- Păstrează o copie a contractului de vânzare-cumpărare, precum și alte informații scrise (mesaje, emailuri etc.) din timpul tranzacției. Acestea pot fi folosite în eventualitatea unei dispute juridice.
👉 Ai un număr de înmatriculare special, pe care vrei să-l păstrezi? Află cum din articolul Pastrare numere de inmatriculare: cum le pastrezi daca intentionezi sa vinzi masina.
Cum obții un preț bun pentru mașină? Răspunsul implică o pregătire minuțioasă. Dacă ai așteptări realiste, o prezentare implacabilă, un anunț atractiv și ești deschis la negociere, îți vei crește semnificativ șansele de a obține un preț foarte bun.
Surse foto: Shutterstock 1, Shutterstock 2.
Alexandru crede că nu există mașina perfectă, cum nu există nici șoferul perfect. Mai consideră că dacă nu-ți mai admiri și îngrijești mașina, înseamnă că este timpul să-ți cumperi alta. Pasionat de lumea auto, tehnologie, călătorii, a scris de-a lungul timpului texte bine documentate și complexe pe subiecte de interes pentru cititori, ceea ce încearcă să facă și pe blogul Autovit. Își folosește experiența și pasiunea pentru a-ți aduce cele mai relevante informații din industria auto, de la istoria producătorilor și particularitățile modelelor de mașini până la analize, sfaturi practice, topuri sau ghiduri.
